영업채널 소개
FC (Financial Consultant)
- FC 채널은 ABL생명의 주력채널로서 전국적으로 8개 지역단, 51개의 지점에서 활발히 영업활동을 전개하고 있습니다.
- 체계적이고 전문적인 교육으로 트레이닝된 약 2,100여명의 FC 조직이 회사의 영업전략에 맞추어 고객에게 최선의 상품과 서비스를 제공하고 있으며, 지속적인 변화와 혁신을 위하여 모바일전자서명 청약시스템, 사이버ㆍ모바일센터, 생명보험 업계 최초 비대면 본인인증 서비스 등 업계 최고의 디지털화를 통해 고객만족과 편의 극대화를 위해 전문적인 재무 컨설팅 서비스 제공에 노력하고 있습니다.
- FC 채널은 지속적인 변화와 혁신,가치(Value) 성장을 바탕으로 영업분위기 쇄신과 함께 적극적인 영업활성화를 꾀함으로써 최고의 영업 성과를 달성하고자 하며, 나아가 지속적인 시장점유율 확대 및 동종 업계 대비 경쟁력 강화를 통해 시장에서의 ABL생명 입지를 더욱 견고히 할 수 있도록 영업역량을 강화해 나가는데 주력할 것입니다.
- FC 채널은 다음과 같은 영업전략을 중점적으로 추진함으로써 고객이 신뢰할 수 있는 보험전문가 조직을 구축하고, 고객이 선호하는 상품을 제공하여 고객중심의 영업을 추진해 나갈 것입니다.
- 성과중심 영업체계 구축
- 영업인력에 대해 성과에 비례하는 보상체계로의 전환을 지속적으로 추진하여 궁극적으로는 자발적인 동기부여와 도전의식을 고취함으로써 성과 지향적인 영업문화를 만들어 나가고 있습니다. 또한 경쟁력 있는 수수료 체계를 바탕으로 FC의 성공을 지원합니다.
- FC 전문화
- "New Recruiting Process" 도입을 통해 엄격한 선발을 거친 신인을 도입하여 기본 자질을 개발하기 위한 필수교육인 "BTC(Basic Training Course)” 및 ” STC(Success Training Course)"를 실시하여 우수한 ABL생명 FC를 양성하고 있습니다. 또한 FC에 대해 체계적인 교육과 관리를 하는 Jump up과정, Build up과정, New Start 과정, 직무스킬 THE 채움 과정, 디지털 교육 등을 통해서 영업활동을 효과적으로 지원하는 동시에 영업관리자의 효과적인 코칭 및 상담을 병행함으로써 FC의 생산성향상을 도모하고 있습니다.
- 적극적인 영업현장 지원을 통한 영업활성화
도모
- WM 센터 운영, VIP 서비스, 리크루팅 세미나, ABL라이프케어 등 새로운 형태의 다양한 영업활동 지원도구를 개발하여 영업활성화를 촉진시키고 있으며, 헬스케어 서비스, ABL치매케어서비스, FC 디지털 명함, UW뉴스레터 등 영업조직의 신뢰도와 생산성을 높이기 위한 새로운 영업지원시스템을 적극 개발하여 지원하고 있습니다.
- 경쟁력 있는 상품 제공
- 고객님의 건강 상태와 생활 습관을 기반으로 건강등급을 매겨, 그 등급에 따라 보험료를 할인해주거나 다양한 혜택을 제공하는 (무)건강등급 적용특약을 개발하여 건강하면 THE 보험 (종신보험, 건강보험) 상품을 통해 단순히 보험 서비스를 제공하는 것을 넘어 건강 정보 제공, 건강관리 프로그램 접근성 향상 등 고객님의 건강한 삶을 지원하는 선진금융상품을 제공하고 있습니다. 앞으로도 보다 혁신적이며 고객의 니즈에 부합하고 완전 판매를 지향하는 등 시장경쟁력을 갖춘 다양한 신상품을 개발하여 FC의 영업활동과 고객만족을 위한 지원을 해 나갈 것입니다.
방카슈랑스(Bancassurance)
고객님께 조금 더 가까이 다가갑니다.
방카슈랑스란 보험상품을 은행과 증권사를 통하여 판매, 관리하는 것을 의미합니다. 이를 통해 고객은 은행 또는 증권사의 지점 한 곳에서 예금, 투자상품은 물론 보험상품까지 가입, 관리하는 One Stop Shopping을 하실 수 있으며, 그 중심에 ABL생명이 있습니다.
ABL생명의 방카슈랑스
- ABL생명은 국내 다수의 은행과 증권사의 고객들에게 차별화된 상품 경쟁력과 금융솔루션 제공으로 제휴사와는 성공적인 파트너십을, 고객과는 신뢰를 구축해 가고 있습니다.
- ABL생명의 방카슈랑스는 엄격한 글로벌 기준에 의한 치밀한 리스크 관리를 기반으로 한 재무안정성과 선진 금융기법을 적극 활용해 더 다양한 고객에게 더 편리한 방법으로 고객 니즈에 부합하는 금융상품과 금융서비스를 제공합니다.
- 이제 가까운 은행과 증권사에서 ABL생명과 함께 강한 노후준비와 든든한 자산관리를 시작 하세요.
방카슈랑스 관련 문의E-Mail : sangho.park@abllife.co.kr / 전화번호 : 02-3787-7620
GA (General Agency)
- ABL생명은 생명보험 사업의 중요한 판매채널인 GA영업을 강화하기 위한 목표로 2008년 10월 GA부를 신설하고 공식 출범했습니다.
- GA 영업이란 기존 한 개 회사에 전속되어 영업을 하던 법인대리점의 Upgrade 된 형태로 다수의 보험사와 제휴 계약을 체결하여 고객의 다양한 Needs를 충족시키기 위해 여러 보험사의 상품을 비교 판매하는 채널로서 국내에서는 흔히 독립법인대리점이라고 알려져 있습니다.
- GA업계에서는 한국GA협회 운영 등 다양한 활동을 하고 있으며 전문FC조직을 활용한 Customized Service 영업으로 기존 판매 채널과는 차별화된 영업패턴을 구현하고 있습니다.
- ABL생명은 가치 성장을 최우선 영업 과제로 두고 매년 가파른 성장을 거듭하고 있습니다.
- 시장 니즈에 부합하는 상품 라인업 보유, 우량 GA와의 공고한 파트너십, 전문 영업 인력에 대한 꾸준한 투자와 영업 지원 시스템 효율화에 대한 끊임없는 혁신을 통해 앞으로도 GA 영업의 새로운 방향을 계속 전개할 것 있습니다.
- 여러분의 각별한 관심과 지원을 부탁 드리며 관련 사항은 언제든지 아래 연락처로 문의 바랍니다.
GA 관련 문의E-Mail : cheolho.hyun@abllife.co.kr / 전화번호 : 02-3787-7049
ABL WM센터 소개
- ABL생명은 VIP고객을 위한 WM 센터를 운영하고 있습니다. 상담을 맡고 있는 웰스 매니저(Wealth Manager)들은 국내외 전문 자격을 갖추고 다년간 실무경험을 쌓은 자산관리 전문가입니다. 이 외에도 회사와 제휴를 맺은 관련 분야 전문가들을 자문위원으로 두고 부유층 고객들에게 금융, 세무, 노무 등을 아우르는 종합 자산관리서비스를 제공합니다.
- 당사의 WM센터는 보험상품 판매만을 목적으로 하지 않고 고객에게 가장 적합한 자산 포트폴리오 구축을 돕기 때문에 자사 상품을 판매하는 은행이나 증권사 PB와 구별됩니다.
- 개인을 위한 재무설계뿐만 아니라 CEO 및 전문직을 대상으로 특화된 솔루션을 제공하고 있으며, 금융관련 세미나 및 교육 등 다양한 서비스를 지원하고 있습니다.
WM 관련 문의E-Mail : kyoungho.lee@abllife.co.kr / 전화번호 : 02-3787-8823
에이비엘생명보험(주) 07332 서울시 영등포구 의사당대로 147 (여의도동, ABL타워) 대표이사 : 곽희필
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